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Note · Baromètre IA des CGP, octobre 2026

Transmission d'entreprise : ce qu'un dirigeant lit avant de vous appeler

Nous avons demandé à un assistant IA, dans 20 villes : « Je prépare la transmission de mon entreprise et de mon patrimoine. Quel conseiller en gestion de patrimoine me recommandes-tu ? ». Voici ce qu'il répond, et ce que cela dit aux CGP qui veulent accompagner ces dirigeants.

Une autre liste de cabinets

Sur 10 cabinets cités quand le dirigeant parle de cession, 9 n'apparaissaient pas quand on demandait simplement « un bon CGP ». Ce sont deux portes d'entrée différentes. Un cabinet qui accompagne réellement des cessions, mais ne le dit nulle part, ne passe par aucune des deux.

Ce que l'assistant conseille de vérifier

Avant même de donner des noms, l'assistant explique au dirigeant comment choisir. Sur 10 réponses, voici combien mentionnent chaque critère :

Vérifier son immatriculation ORIAS10 sur 10
Travailler avec le notaire9 sur 10
Travailler avec l'expert-comptable8 sur 10
Expliquer comment il est rémunéré8 sur 10
Travailler avec l'avocat7 sur 10
Être indépendant6 sur 10
Accompagner des chefs d'entreprise5 sur 10
Connaître le pacte Dutreil4 sur 10
Connaître les montages en holding3 sur 10
Anticiper une donation avant la cession2 sur 10

Ce que cela veut dire. Le dirigeant n'est pas d'abord orienté vers le cabinet le plus technique. Il est orienté vers celui qui travaille en équipe avec son notaire et son expert-comptable, et qui dit clairement comment il est payé. Les techniques (pacte Dutreil, holding) viennent ensuite. Un site qui décrit ces collaborations et ce mode de rémunération répond directement aux questions que l'assistant pose à sa place.

Beaucoup de dirigeants, peu de cabinets qui le disent

Dans les villes du relevé, on compte 832 864 entreprises et établissements en activité pour 1 661 cabinets de CGP indépendants recensés par annuaire-cgp.fr, soit environ 501 par cabinet. Pourtant, seul un cabinet sur 12 environ met en avant la succession ou la transmission parmi ses spécialités.

Pour un conseiller qui accompagne déjà des dirigeants, la question n'est donc pas de se former à un nouveau métier. C'est de choisir de s'adresser à eux en priorité, et de l'écrire : sur son site, sa fiche Google, son profil LinkedIn, avec les mêmes mots.

Les questions à se poser

  • Un dirigeant qui lit votre page d'accueil comprend-il que vous accompagnez les cessions ?
  • Votre site dit-il avec qui vous travaillez (notaire, expert-comptable, avocat) ?
  • Votre mode de rémunération est-il expliqué simplement ?
  • Quels clients voulez-vous voir moins, pour avoir le temps de voir davantage de dirigeants ?

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Méthode : 39 réponses d'un assistant IA grand public avec recherche web, localisé dans 20 villes, octobre 2026 (baromètre complet). Entreprises : INSEE et SIRENE via annuaire-cgp.fr. Ce relevé décrit ce que répondait l'assistant à cette date ; il ne classe pas les cabinets.